1、本职位是公司在目标海外市场（如东南亚、中东、非洲等）的核心业务领军者，全面负责公司核心环保产品线（包括但不限于一体化污水处理设备、模块化自来水厂设备、垃圾渗滤液处理系统、次氯酸钠发生器等）的市场开拓、品牌建设与销售目标达成。
2、深入调研与分析所辖区域（如特定国家或地区）的市场环境、竞争格局、客户需求及政策法规，制定并执行符合公司战略的海外市场拓展计划与销售策略，确保完成公司下达的销售与回款目标。
3、系统性地开拓并维护所辖区域内的重要终端客户，包括但不限于各级政府部门、水务局、大型工业园区、EPC总包商、跨国投资机构等，建立稳固的高层客户关系。
4、主导大型项目从前期接触、技术交流、方案设计、投标、合同谈判到交付回款的全流程。精准把握项目关键决策点，有效管理项目风险与商务条款。

1、大专及以上学历，具备5年以上环保设备、工程机械或大型工业品海外销售经验，其中至少2年以上销售管理经验。拥有成功开拓特定区域（如东南亚、中东）市场的过往业绩，具备从0到1经验者优先。
2、出色的市场洞察力、商务谈判与公关能力。精通国际商务流程，能独立处理复杂的跨境投标、合同与物流事务。具备优秀的跨文化沟通能力和团队领导力。
3、能适应高频海外出差，抗压能力强，结果导向，具备强烈的自驱力和企业家精神。

1、从事水处理相关销售工作（一体化污水、自来水厂设备、垃圾渗滤液设备、次氯酸钠消毒设备等）2年以上工作经验；
2、具有独立项目实施、投标能力，有一定项目资源者优先录取；
3、能适应长期出差。

1、定位于所属市场公司主要产品（一体化污水、自来水厂设备、垃圾渗滤液设备、次氯酸钠消毒设备等）的市场开发，正确理解及执行公司政策及战略，积极完成区域市场销售目标；
2、跟踪本地区各级相关政府主管部门，设计院所等单位，建立长效客群关系；
3、负责与各渠道合作商（区域环保工程公司，设计院所，代理商等平台）建立合作关系，跟进落实各项目实施阶段的全流程掌控；
4、所在区域的品牌宣传、设计院所的技术交流，区域展会及产品发布等宣传工作；
5、跟进完成其他公司安排的工作。

1.根据客户要求进行水处理系统的方案设计、工程设计；
2.编制设计文件及绘制设计图纸；参与水处理项目的投标及相关技术支持；
3.根据报价方案或图纸中的水处理设备选择合适的供应商询价，比价，及时完成报价，配合销售争取新项目；
4.协助采购部进行设备采购，负责与各设备厂家的技术对接；
5.协助工程部进行施工前的设计交底；
6.完成上级领导交办的其他工作。

1.环境工程、给排水等相关专业，本科及以上学历，有扎实的污水处理专业知识，能够熟练使用OFFICE、AUTOCAD等相关软件；
2.从事5年以上污水处理工艺设计、工程设计工作，市政污水全流程方案设计、全流程施工图绘制经验丰富；
3.精通市政污水处理主要工艺流程及设备，熟悉设计规范及标准，能独立完成工艺方案编制和相关设计，能与设计院、总包方等展开设计对接，有设计院经验者优先；
4.具备良好沟通能力和团队合作精神。

市场开拓与订单获取：
1、聚焦“一带一路”沿线国家（东南亚、中东、拉美等），开拓并维护中资大型央企/国企（如中铁、中建、中交、中电建及其海外事业部）的客户关系，获取海外工程配套的水处理设备（净水/污水/一体化设备）及水处理配套设施订单。
2、项目全流程操盘：
负责从信息搜集、技术方案交流、投标准备、商务谈判、合同签订到项目交付、回款及售后协同的全生命周期管理，独立完成百万级以上海外项目闭环。
3、技术与商务融合：
深入理解公司一体化水处理设备及工艺方案，协同技术部门为客户提供定制化解决方案（Technical Proposal），主导或参与海外项目现场踏勘及技术澄清。
4、渠道与生态建设：
建立并维护与海外当地代理、设计院、咨询公司及中方使馆经参处的良好合作关系，搭建属地化营销网络。
5、风险与合规管控：
熟悉国际贸易规则及涉外商务礼仪，把控合同付款方式、交付节点及项目执行风险，确保公司经营安全。

1、硬性门槛：
大专及以上学历，环境工程、给排水、国际贸易、机械/机电类相关专业优先；
2、必须具备 3 年以上工业品/环保设备海外销售经验，有独立拿下单笔 200 万以上海外订单的成功案例。
核心经验（★重点匹配）：
有中铁、中建、中交、中电建等大型工程类央企海外项目销售或配套经验者优先；
3、熟悉海外工程（如援外项目、海外营地、港口/路桥配套）的物资采购流程与决策链条。
4、专业能力：
具备极强的自驱力、抗压能力及跨文化沟通能力，能适应长期或频繁的海外出差/常驻；
结果导向，具备"合伙人"心态，不满足于只做跟单，渴望在平台上操盘大项目。
加分项：
自带海外业主/总包方资源者，薪酬可一人一议；
有水厂、污水厂或一体化设备销售落地案例者优先。

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